Kako odrediti prodajnu cijenu proizvoda ili usluge

Određivanje prodajne cijene jedan je od najvažnijih koraka u poslovanju. Prenisko određena cijena može dovesti do gubitka, dok previsoka cijena može smanjiti konkurentnost na tržištu. Zato je važno prije formiranja prodajne cijene uračunati sve stvarne troškove poslovanja.

Uračunajte sve troškove

Prilikom određivanja cijene nije dovoljno uračunati samo materijal. U stvarni trošak potrebno je uključiti i sve ostale izdatke koji nastaju tijekom izrade proizvoda ili pružanja usluge.

To može uključivati trošak materijala, režijske troškove poput električne energije, vode, najma prostora ili goriva, kao i vrijednost vlastitog rada. Tek kada su svi troškovi uključeni, moguće je odrediti realnu cijenu koštanja.

Vrijednost vašeg rada

Jedna od najčešćih pogrešaka poduzetnika je da vlastiti rad ne smatraju troškom.

Bez obzira izrađujete li proizvod, pružate uslugu ili obavljate administrativne poslove, vaše vrijeme ima svoju vrijednost. Zato je važno odrediti cijenu radnog sata i uključiti je u izračun ukupne cijene koštanja.

Na taj način prodajna cijena neće pokrivati samo materijalne troškove, već i vrijeme koje ste uložili u posao.

Marža nije zarada

Marža predstavlja postotak koji se dodaje na cijenu koštanja kako bi poslovanje ostvarilo dobit.

Važno je razumjeti da marža nije čista zarada. Iz ostvarene razlike financiraju se brojni troškovi poslovanja koji nisu uvijek vidljivi u pojedinačnom proizvodu ili usluzi, poput ulaganja u opremu, marketing, razvoj poslovanja, nepredviđenih troškova i budućih investicija.

Preniska marža može dovesti do toga da poslovanje dugoročno nije održivo, čak i ako se proizvodi ili usluge redovito prodaju.

PDV nije prihod

Ako ste u sustavu PDV-a, potrebno je razlikovati prodajnu cijenu bez PDV-a od cijene koju plaća kupac.

PDV nije prihod poduzetnika, već porez koji se obračunava u ime države. Zbog toga je prilikom planiranja poslovanja i određivanja marže važno promatrati cijenu bez PDV-a.

Kako funkcionira kalkulator?

Kalkulator cijene zbraja troškove materijala, režija i rada te izračunava ukupnu cijenu koštanja. Na temelju odabrane marže određuje prodajnu cijenu bez PDV-a, a zatim, prema odabranoj stopi PDV-a, izračunava i konačnu prodajnu cijenu koju plaća kupac.

Na taj način možete brzo provjeriti isplativost proizvoda ili usluge te jednostavno usporediti različite scenarije promjenom troškova ili marže.